كيفية عمل اعلان تسويقي لمنتج (11 طريقة فعالة)

لا يتوقف العمل عندما تقوم بصنع منتج وإضافته إلى متجرك (ثق بي، أعرف). في الواقع، إنشاء اعلان تسويقي لمنتج لا يقل أهمية عن صنعه.

لقد صممت التصميم المثالي، وصنعت المنتجات التي طالما حلمت بامتلاكها، وقمت بإعداد متجرك، وأصبحت جاهزًا لبدء المبيعات الأولى… ماذا الان؟ حان الوقت لتخبر العالم عن منتجك!

قال المؤلف والمتحدث الملهم سيمون سينك إن “الجزء الأصعب هو البدء. وبمجرد الانتهاء من ذلك، ستجد بقية الرحلة أسهل بكثير، وهو على حق تمامًا.

لمساعدتك في بدء رحلتك التسويقية، سأشاركك عدة طرق وأفكار لعمل اعلان تسويقي لمنتج عبر الإنترنت وإنشاء استراتيجية تسويق لمنتج.

لنبدأ، أليس كذلك؟

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق لمنتج: الأساسيات

ما هي استراتيجية تسويق المنتج؟

لا يوجد تعريف صارم لاستراتيجية تسويق المنتج، ولكن بكل بساطة، إنها خطة تقوم برسمها لفهم كيفية الوصول إلى جمهورك المستهدف وتحويلهم إلى عملائك. يمكن أن تكون قائمة بسيطة تتضمن هذه العناصر الأساسية: من الذي تبيع له، وكيف يجب أن تروج للمنتج، وما هي أهدافك؟

اقرأ أيضا: كيفيه عمل اعلان ممول ناجح (5 نصائح مفيدة)

لماذا تحتاج إليها؟

يعد التخطيط أمرًا جيدا عندما يتعلق الأمر بعملك. وإن وجود استراتيجية مكتوبة سيساعدك على الترويج للمنتجات بشكل أكثر وضوحًا، والوصول إلى الأهداف بشكل أسرع بكثير، ويسمح لك بتوصيل رؤيتك إلى أي من زملائك في الفريق أو المتعاونين أو العملاء.

الآن فلنستعرض بعض الخطوات الأساسية التي ستساعدك في إنشاء خطة تسويقية إستراتيجية:

دراسة السوق والمنافسين

لفهم كيفية ومكان تسويق المنتج بشكل أفضل، يجب عليك البحث في السوق المحدد الخاص بك وتحليل عملائك المحتملين. سيساعدك البحث على اتخاذ القرارات بناءً على السوق الحالي وفهم كيفية التنافس مع العلامات التجارية الأخرى.

حدد جمهورك المستهدف

يعد تحديد عميلك المثالي هو النقطة الأكثر أهمية في استراتيجية تسويق منتجك، إذ يرغب كل صاحب عمل في بيع منتجاته لأكبر عدد ممكن من الأشخاص، ولكن لا يوجد منتج واحد يناسب الجميع، ولهذا السبب من المهم جدًا الإعلان عن منتجك للأشخاص المهتمين بشرائه والتحدث عن علامتك التجارية.

الخطوة الأولى في تحديد جمهورك هي إنشاء وصف تفصيلي لعميلك المستهدف. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع ملابس رياضية، فحدد من تراه يرتديها من حيث هويته وفئته العمرية ودخله وموقعه وأسلوبه وهواياته وما إلى ذلك.

الخطوة الثانية هي فهم المشاكل التي قد يواجهها هؤلاء الأشخاص وكيف يمكن لمنتجك أن يساعد في حلها. لجمع هذه المعلومات، يمكنك البحث في تعليقات حول منتجات منافسيك، أو البحث في تقارير السوق العامة، أو إجراء مقابلات مع الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجاتك.

اقرأ أيضا: كيفية عمل اعلان على جوجل مجانا؟ إليك 5 طرق سهلة وسريعة

تحليل عمل منافسيك

نقطة بحث مهمة أخرى هي تحليل منافسيك وكتابة ما يناسبهم وما لا يناسبهم، استكشف مواقعهم الإلكترونية وملفاتهم الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي واستخدمها كمصدر للإلهام لتصنع شيئًا خاصًا بك.

فقط ضع في اعتبارك أن نسخ الأفكار لا يزال أمرًا محظورًا، ويجب عليك دائمًا توخي الحذر عند البحث عن الإلهام. على سبيل المثال، إذا كانت Nike علامة تجارية تلهمك، فلا تقم فقط بتقليد أسلوبها وحملاتها للحصول على مظهر أو منتج متطابق (فهذا أيضًا غير قانوني). بدلاً من ذلك، استخدم عملهم للحصول على بعض الأفكار ومعرفة كيف يمكنك استخدامها لعلامتك التجارية.

حدد نقاط قوة منتجاتك

فكر في ما يجعل منتجك متميزًا عن المنتجات المماثلة في السوق، واستخدم نقاط قوة منتجك كنقاط بيع في عروضك الترويجية للسماح للمشترين بمعرفة سبب اختيار منتجك بدلاً من أي منتج آخر. على سبيل المثال، إذا كان منتجك مصنوعًا من مواد معاد تدويرها، أو لديه ميزة فريدة لا تتمتع بها المنتجات المماثلة في السوق، فقم بإبرازها في اسم المنتج ووصفه والإعلانات.

تحديد القنوات الترويجية

بعد قيامك بالبحث في السوق، والحصول على بعض الأفكار من العلامات التجارية الأخرى، وتحديد جمهورك المستهدف، فقد حان الوقت لتحديد المكان الذي ستروج فيه للمنتج.

هناك العديد من القنوات الترويجية التي يمكنك من خلالها تسويق منتج ما  ولكن ليس عليك استخدامها كلها للقيام بحملة تسويق لمنتج ناجحة.

اقرأ أيضا: ما هي طريقة عمل اعلان ممول على الانستقرام خطوة بخطوة ؟

تحديد الأهداف

لقد وصلنا إلى المحطة الأخيرة قبل أن تكون مستعدًا لتحديد كيفية الترويج لمنتجك الذي يحدد الأهداف.

لا يجب أن تكون أهدافك طموحة جدًا أو غير واقعية، بل على العكس تمامًا، يجب أن تكون شيئًا تؤمن حقًا بإمكانية تحقيقه. النصيحة الجيدة هي أن تجعل أهدافك مبنية على منهجية SMART التي ستساعدك على أن تكون أكثر تصميمًا على تحقيق الأهداف.

يشير الاختصار SMART إلى كلمات محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وذات صلة ومحددة زمنيًا؛ المعلمات التي يجب أن تحاول بناء أهدافك عليها.

فيما يلي بعض الأمثلة على الأهداف التي يمكنك تحديدها لحملتك التسويقية:

• الوصول إلى مبلغ X من المبيعات خلال فترة العطلة Y
• جذب X عملاء جدد في شهر Y
• قم بوضع طلبات X أثناء الحملة Y
• احصل على X متابعي وسائل التواصل الاجتماعي على منصة  Z بعد Y أيام من النشر
• احصل على X من زوار الصفحة الرئيسية الجدد في Y من الأيام

إذا كنت قد بدأت للتو، فلا يجب أن تكون استراتيجية تسويق منتجك معقدة للغاية ويصعب تحقيقها — اختر بعض القنوات الترويجية التي تعلم أنك ستواكبها وحدد أهدافًا قابلة للتحقيق. طالما أن لديك خطة لما يجب عليك فعله وكيفية القيام به، فأنت في بداية رائعة!

لنواصل الآن رحلتنا ونتعلم كيف يمكنك عمل اعلان تسويقي لمنتج.

كيفية عمل اعلان تسويقي لمنتج

تشير الإحصائيات إلى أن ما يقرب من 60% من سكان العالم هم مستخدمون نشطون للإنترنت، ولكن السؤال الذي تبلغ قيمته مليار دولار هو، كيف يمكنك تحويل هؤلاء المستخدمين إلى عملائك؟

فيما يلي 11 طريقة يجب مراعاتها قبل عمل اعلان تسويقي لمنتج:

1. تقديم خصومات

من المرجح أن يقوم العملاء بتجربة منتج جديد إذا تمكنوا من شرائه بسعر مخفض، وقد يؤدي تقديم الخصومات إلى جعل المنتج أكثر تنافسية عند مقارنته بالعناصر المماثلة الموجودة بالفعل في السوق. بالإضافة إلى ذلك، قد يساعدك الترويج للخصومات في إشهار المنتج أكثر. كما يمكنك أيضًا تقديم خصومات لفترة محدودة  مما قد يشجع عملائك على الشراء بسرعة.

2. استضافة مسابقة

يمكن أن تكون المسابقات وسيلة ممتعة للترويج للمنتجات أو يمكنك إعطاء هدية مجانية لعدد من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي  بشكل عشوائي حيث يمكن لهذا النوع من الترويج أن يشجع العملاء على متابعة صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ومشاركتها والتفاعل مع المنتجات. لا يساعدك هذا على الترويج لمنتج معين فحسب، بل يمكنه أيضًا زيادة شهرة العلامة التجارية بشكل عام.

اقرأ أيضا: طريقة عمل اعلان ممول على الفيس بوك مجانا بـ0 دولار

3. استخدم العروض الترويجية عبر البريد الإلكتروني

تعتبر العروض الترويجية عبر البريد الإلكتروني أداة تسويقية مفيدة جدا، وإذا كان لديك بالفعل قائمة بريدية للعملاء، فإن إصدار ترويج عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يكون خيارًا مناسبًا لتسويق المنتجات لعملائك الحاليين، كما يمكن لعملائك التعرف على العروض الجديدة، ويمكنك أيضًا تقديم خصومات أو حوافز خاصة للعملاء المشتركين في قائمتك البريدية. قد يشجع هذا المزيد من العملاء على الاشتراك في رسائلك الإخبارية أو برامج المكافآت، فهذا يدخل ضمن عمل اعلان تسويقي لمنتج.

4. ابدأ مدونة

يمكن أن تكون المدونات وسيلة رائعة لإيصال العروض الترويجية إلى عملائك، فإذا كانت الشركة تمتلك مدونة، فيمكنك استخدامها كأداة للمساعدة في تسويق المنتجات الجديدة. على سبيل المثال، يمكنك كتابة مشاركة مدونة تحتوي على نصائح حول كيفية استخدام المنتج الجديد أو أفكار حول طرق مبتكرة لاستخدام المنتج. لا تعمل هذه الإستراتيجية على الترويج للعنصر فحسب، بل توفر أيضًا محتوى ذا صلة وهادفًا للقارئ.

5. اطلب آراء العملاء

فكر في مطالبة العملاء بمراجعة المنتجات بعد إجراء عملية الشراء حتى تحث الآخرين على تجربة المنتج، فعندما يقرأ العملاء المحتملون مراجعات إيجابية، فمن المرجح أن يقوموا بشراء المنتج بأنفسهم.

6. التعاون مع مؤثر

إن التأييد أو المراجعات الإيجابية من طرف المؤثرين عبر الإنترنت له تأثير كبير على الترويج للعلامة التجارية، وهذا مفيد بشكل خاص للشركات الصغيرة التي ليس لديها عدد كبير من المتابعين عبر الإنترنت. يمكن أن يؤدي استخدام شخص مؤثر كمتحدث باسم العلامة التجارية إلى توسيع نطاق جمهورك. وفي المقابل، يمكنك تقديم منتجات مجانية للمؤثر أو تعويض مالي.

7. نشر بيان صحفي

يمكن أن تكون صياغة بيان صحفي يجذب الانتباه أداة ذكية لجذب انتباه الصحفيين والمؤثرين ونجاح اعلان تسويقي لمنتج. ويمكن أن يساعد البيان الصحفي الذي يعلن عن إطلاق منتج جديد أو عرض ترويجي خاص لعنصر موجود في توليد أخبار حول العلامة التجارية. مع تنافس العديد من المنتجات في السوق، قد يكون من المفيد الاتصال ببعض وسائل الإعلام مباشرة لزيادة فرصك في إقناعهم بذكر المنتجات.

8. تشجيع الطلبات المسبقة

إن السماح للمستهلكين بالطلب المسبق للمنتج يمكن أن يثير اهتمام العملاء الحاليين والجدد. يمكن أن يؤدي استخدام قنوات التواصل الاجتماعي للترويج لحملة الطلب المسبق إلى جذب المزيد من الاهتمام إذا قمت بربط عرض خاص بالبيع المسبق. فكر في إضافة سلع إضافية وخصومات على المنتجات ومكافآت أخرى للعملاء الذين يختارون الشراء قبل إطلاق المنتج.

9. إنشاء برنامج ولاء العملاء

تتمثل إحدى الطرق لعمل اعلان تسويقي لمنتج ما وإثارة حماس المستهلكين بشأن إصدار المنتج في تقديم جوائز للعملاء الأوفياء. فكر في استخدام المكافآت الموجودة بالفعل للعلامة التجارية، مثل النقاط الإضافية في برنامج المكافآت أو التنبيهات المبكرة لمشتركي البريد الإلكتروني.

10. تقديم عينات مجانية

هناك طريقة أخرى للترويج لمنتج ما وهي تقديم المنتجات مجانًا. ويمكنك القيام بذلك في المعارض التجارية أو من خلال المسابقات عبر الإنترنت أو من خلال الوصول إلى جماهير محددة. واعتمادًا على نوع المنتج، من المهم تحديد عدد العناصر التي تخطط للتبرع بها. إذا كان العنصر كبيرًا جدًا أو باهظ الثمن بحيث لا يمكن تقديمه للمستهلكين، ففكر في استخدام المنتجات الترويجية التي تحمل شعار العنصر أو اسمه.

11. لديك حدث

يمكنك تسليط الضوء على المنتج أو العمل من خلال استضافة حدث افتراضي أو مباشر ودعوة المستهلكين للمشاركة. يمكن أن تشمل الأحداث الافتراضية ما يلي:

• مقابلات مع مصممي المنتجات، المتخصصين في الصناعة، أو قادة الشركة
• جلسات أسئلة وأجوبة بخصوص المنتج
• عروض حية للمنتجات عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• جولات خلف الكواليس لمرافق المنتج عبر بث الفيديو المباشر

يمكن أن تشمل الأحداث الشخصية ما يلي:

• العروض الحية للمنتجات في المعارض التجارية أو غيرها من الأحداث
• المهرجانات التي ترعاها
• أسواق الرصيف والمبيعات

أتمنى أن تكون لديك الآن بعض الأفكار حول كيفية عمل اعلان تسويقي لمنتج ما، أو على الأقل أن تكون مستعدًا لتجربة بعض الطرق الترويجية التي لم تستخدمها من قبل. وفي كلتا الحالتين، وتذكر أنه لا توجد رحلة تستحق القيام بها إذا لم تجلب لك بعض المتعة، لذا قم بدعوة عائلتك وأصدقائك وتبادلوا الأفكار معًا! أحط نفسك بأشخاص إيجابيين وملهمين، واعثر على الأشياء التي تشعر بشغف تجاهها حقًا، وقم ببناء إستراتيجيتك التسويقية. حتمًا، ستجعل هذه الخطوات تخطيطك أكثر متعة وإثارة.